交渉術 スーパーマーケット

投稿者: | 2018年2月22日
交渉術 FBI編からの応用

スーパーマーケット

① 警戒 → 傾聴(けいちょう)
相手の言った事を咀嚼してもう一度繰り返す

・初めて見るもの聞く事は警戒する
・セールスされるのかと警戒する

Q: ではどうしたら良いのか?

A:簡単です
【無料戦略】です

・無料で惜しげも無くばらまくのです

その時のコツ『いっさいセールスは今後いたしません』っと一言付け加えてください

この一言があるかないかでは全然違います

・モニター募集をする
この時もひと工夫が必要です
モニターさんには○○プレゼントです🎁

・アンケートをとる
「アンケート」と言う言葉を最初の一行目にしてください
最後まで読んでもらえる確率がかなり高くなります
こちらもアンケートに答えてく方にプレゼントを用意してください🎁

【理由を言え】
必ず理由を述べてください
どんな理由でもオッケーです

例えば「安売り」っと言う言葉と
「タイムセールス○時〜○時まで」

いつもいつも「安売り」だと効果ありませんよね?

しかし時間を限定するだけで
これが理由になります。

買う側はこの時間は○○だから安売りなのだと勝手に脳が反応してくれます

そして警戒が取れたら次は【傾聴】です
相手の言った事を咀嚼してもう一度繰り返す

タイムセールスで例えてみましょう
「18:00〜タイムセールスは閉店時間にせまっているから安くても売りさばきたいのですよね?」

「はい! その通りです
生物は閉店しまったらゴミ箱行きです
だから
安くて売りさばきたいです」

② 傾聴 → 思考
質問して答えるその時相手は再確認する

タイムセールスで例えて行きます
「18:00過ぎたらタイムセールが始まります
安くなったら買いますか?」

相手は質問をされたのだから答えを考えます
その時に脳は勝手に再確認をし始めます
欲しいのか?
欲しくないのか?

安くなるなら買おう
安くてなっても買いたくない!

③ 思考 → 同意
フットインドア
相手に小さな「YES」を取る
同意しやすい物を提案する

フット・イン・ザ・ドア

④ 同意 → 行動
同意してもらったら行動に移しますよね?

しかし行動しない人もいます
それはどんな人なのか?
その人を行動させるには?

文字入れ【今でしょう】
これだけです

何故今なのか?
何故急がないといけないのか?

急いぐとどんな良い事が起きるのか?
今、行動しないとどんなリスクがあるのか?

⑤ 行動 → 達成
行動してくれました
これが【達成】です

以上の5つのメカニズムはどんな人間にでも可能

例外はサイコパス

人の脳は爬虫類脳

人の心は【共感してるとおもわせる】だけで動かせる

人の心は【共感してるとおもわせる】だけで動かせる
未来は共感してるフリのAIロボット

交渉術 スーパーマーケット」への2件のフィードバック

  1. ピンバック: 一流と超一流の差は? – 美樹本千晴のたった1つの習慣 凡事徹底

  2. ピンバック: 寅さんから学べるセールス 解説付き – 美樹本千晴ズバリ!So思ったらSo

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