月別アーカイブ: 2018年2月

交渉術 スーパーマーケット

交渉術 FBI編からの応用 スーパーマーケット ① 警戒 → 傾聴(けいちょう) 相手の言った事を咀嚼してもう一度繰り返す ・初めて見るもの聞く事は警戒する ・セールスされるのかと警戒する Q: ではどうしたら良いのか?… 続きを読む »

フット・イン・ザ・ドア

フット・イン・ザ・ドアとは? 別名:アップセール これはセールスマンがドアに足を入れることができれば勝ち ということから来ている単語で、小さなことから進めていけば 後ろに控えている本当の狙い を実現出来るというものです。… 続きを読む »

妬まれる覚悟

どう生きるのか?【生きる覚悟】 (1) 脳で考えてはなりません。 脳で考えたりすると、利害ばかりに走ります。 心ばかりで考えると感情的になりやすく、頭が冷えたときに後悔します。 では、どこで考えるかと申しますと、 腹です… 続きを読む »